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品牌建设
你的名字我的姓氏:名人农产品梦能走多远?
又一有姓有名、高大上的农产品今年将在市场上验成色。年初,任志强宣称将代言一款小米,即任小米,近日南都记者获悉,这款加上姓名的小米可能将在五月份上市。在其之前,褚时健、柳传志、潘石屹、刘强东、董文标等等都已经讲述了各自与农产品的故事。实际上,商界大佬进军农业、代言农产品已成为了一种潮流。这些农产品幸运儿,依托企业家的人气迅速实现品牌化,得以摆脱海量农产品的平凡。
但是,有一点不能忽视,这些跨越依托的是企业家的人格背书,说白了,消费者消费的不是农产品,而是对企业家个人的敬意,是为一种精神消费。这就引发了一个新问题出来,消费者会为这种精神消费持续买单么,这种模式能否复制,可否持续?
任志强——— 任小米:公益背景众星捧米
今年初,在潘石屹吆喝代言甘肃天水苹果的发布会上,同为地产商的任志强,公开宣称承认自己即将为一款小米代言,即“任小米”。事实上,以“任小米”为关键词来搜索,还很难搜到产品。
与其他农产品“贵族”不同,“任小米”大名为“阿拉善节水小米”,是一项公益行动的产物。南都记者采访获悉,参与其中的大佬不仅有任志强,还包括潘石屹,大成食品有限公司主席韩家寰等,这个小米其实是众多大佬“众星捧米”。
2006年5月,出于企业家对社会责任的担当,上百名企业家联合成立了阿拉善SE E生态协会(以下简称“协会”),以保护生态环境为宗旨。2009年,协会开始在沙漠边缘试验种植阿拉善节水小米。在销售阿拉善节水小米的电商平台上,南都记者看到这样的宣传,“每一斤小米相较于其他作物替环境节约一立方水(按质量计为一吨)。”并且为无农药无化肥的安全、有机种植,附有醒目说明:所销售的营业利润,将全数捐赠于阿拉善沙漠化治理项目。
这款公益小米面临的是销售问题,这或许也是任志强站出来代言的原因之一。据悉,今年协会打算再次扩大种植面积到800亩、年产约150吨。至于任小米上市时间,南都记者致电阿拉善SEE生态协会和任志强本人,二者在截稿前未回复。
褚时健——— 褚橙:消费方向从精神向产品回归
褚橙是用互联网塑造农产品品牌的成功案例,其操盘手是生鲜电商本来生活网,事实上,褚橙与本来生活的故事给了农业创业者打开了一片新天地。本来生活网原产地采购部总经理胡海卿告诉南都记者,基于前两年的良好合作,今年本来生活会与褚橙继续合作,为其唯一授权在线销售企业,去年本来生活在一个月左右的时间卖出了1500吨褚橙,有30万-40万用户群。据其介绍,褚时健目前有财力把基地和生产线做得更好,产品会更好。本来生活也在思考今年如何卖褚橙。
在褚橙遇到本来生活之前,其在传统商业渠道的运营并不理想。褚橙也进过超市,限于产量以及名气,竞争不过赣南脐橙。但是其和电商的结合找到了爆发点。2012年,本来生活讲了褚时健75岁再创业的故事,2013年,其提出“80后致敬80后”的口号。同时褚橙柳桃的组合实现了成功的品牌塑造,在一众水果中脱颖而出,特别是褚橙成为励志精神的符号。
胡海卿表示,最后还是要返璞归真,平淡面对,让消费者更专注其为优质农产品的本身,从精神向产品回归。“这也是褚老个人的本意,接下来把东西做好,他希望国内也可以做出世界水准的橙子。”
柳传志———“柳桃”和蓝莓:已成行内最大品牌
佳沃集团总裁陈绍鹏在接受南都记者采访时,并未透露目前农业板块的具体销售情况。但其指出,佳沃的蓝莓和猕猴桃无论是种植规模,还是销售规模都做到了国内最大的品牌。陈绍鹏透露,水果板块做了两年,正处于要继续提升能力、壮大人才队伍的阶段。而茶叶和葡萄酒还处于起步的打基础阶段。陈绍鹏透露,对农业板块,未来两年不会再增加新品类,而是专注把现有品类做好。
去年正当人们猜测69岁的柳传志何时会从联想控股董事长的位置上退休时,这位IT界大佬出人意料地在2013年5月带着自有品牌“佳沃”及首款农产品蓝莓在公众面前曝光。6个月之后,“佳沃”金艳猕猴桃被冠以“柳桃”的美名上市了。这位IT老兵笃信,在此之前,中国的农产品没有一个真正响亮的品牌。尽管起名“柳桃”是为了对应褚时健亲手种植的冰糖橙———“褚橙”,但以“柳桃”作信誉背书,可见柳传志对现代农业板块的重视。
“这个猕猴桃是黄色的,吃上去口感肯定和绿色的不一样。猕猴桃这种水果营养非常丰富,据说有人吃完了以后白头发可以变黑,没头发可以长出头发,我就因为这个特别欣赏猕猴桃。”柳传志甚至在2013年年底央视财经论坛上大力叫卖“柳桃”。
与褚时健先从小规模试种做实验不同,柳传志和联想控股试水农业领域从开始时就是高举高打。在进入的品类上,联想控股首先选择了从高端果业切入进入种植业。为了节省时间,联想农业开始以并购为主,并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司,该公司是中国最大的蓝莓全产业链企业,随后又并购了四川中新农业科技有限公司,后者拥有独立知识产权的猕猴桃品种。
在上个月月底介入茶行业,联想控股旗下的佳沃集团同样以巨资并购开路介入。
柳传志打造的农业板块,强调从种植、冷链到运输,进行了全产业链的控制;并且只要一扫“柳桃”盒子上的二维码,就能知道它的产地、包装地与销售地,确保全过程可追溯。以“柳桃”为代表的佳沃系农产品走的完全是高端路线,价格并不便宜。3公斤“柳桃”卖168元,其与“褚橙”的组合礼盒更是卖到了368元(其中“褚橙”2.5kg,“柳桃”2.3-2.5kg)。
柳传志曾表示,农业未来5年还将投资20亿元至30亿元。
潘石屹———“潘苹果”:网络与实体店并行
不过与柳传志怀揣着做现代农业的梦想介入不同,潘石屹推出“潘苹果”有一个美好的工艺梦。2013年9月,潘石屹决定为家乡的苹果免费代言,推出以自己名字命名的“潘苹果”,并称“童年的苹果就是这个味”。
记者试图了解潘苹果的现状,但是并未得到SO H O的回应。不过在“潘苹果”的官方网站上可以看到,潘石屹所代言的苹果主要有花牛、红富士和黄金帅三个品牌。分别有6粒装、9粒装和12粒装,其中6粒装68元,后两者88元,其价格是同类产品的数倍。除了通过网络销售外,今年4月16日,首家潘苹果形象店亮相北京银河SOH O;次日又紧接着登陆西安。无论在网络上还是门店里,都能看到潘石屹头顶一箱“潘苹果”笑容满面的醒目广告。
虽然潘石屹只是代言,但在接受媒体采访时也承诺,他今后还将亲自为“潘苹果”把质量关,无论苹果个儿大个儿小,变成“潘苹果”一定要“没有农药残留”。
刘强东——— 京东大米:不是业务是福利
2011年2月,京东商城刘强东在微博上发布消息:回宿迁老家租赁5000亩土地,自种大米。据称这些大米没有使用一滴化学农药,没有使用一粒化肥,周围土壤和水质没有任何污染。刘强东也被视为跨界农业掘金的代表之一。
3年过去,昨日南都记者在京东未发现京东大米。京东大米的“大名”为来龙大米。也曾经在京东商城发售,历史网页显示一款5公斤左右重的来龙大米,售价约为128元。京东有关负责人近日接受南都记者采访表示,这些大米主要用来给职工发福利,而且数量少,并不是每个员工都能发到。
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