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品牌建设
粉丝经济学:搔到消费者心中的痒处
发布日期 :
2014-01-06 00:00:00
作者 :
来源 :
农民日报
新媒体环境下,体验性、沟通性、差异性、创造性、关联性成了营销思维的关键词。其实就是一句话,得粉丝者得天下。
这里的粉丝是指企业的粉丝、产品的粉丝,是认同某一品牌价值的群体。他们如追星般狂热地钟爱某一品牌,并通过微博等社交媒体扩散自己的使用心得,潜移默化地影响着周围的人。当粉丝经济学、病毒式营销不再是新鲜名词的时候,建立强粘性的用户关系,聚集粉丝,已成为新兴品牌的有力武器。
遗憾的是,目前农产品品牌能玩转粉丝经济学的还很少,从这个角度看,褚橙可谓有划时代的意义。一只普通的冰糖橙,掀起了一场社会热潮,制造了一种“吃褚橙,品人生”的文化现象,社交媒体下的粉丝效应被发挥的淋漓尽致。
褚橙的背后是本来生活网,他们的营销策划每一次都能搔到目标消费者的痒处,不仅抓住了他们的胃,更抓住了他们的心理。
印有流行语的特别版褚橙充满了个性和幽默,活用当下热点,如果说是借用了可口可乐“昵称瓶”的思路,也是青出于蓝而胜于蓝;褚橙用心的包装、针对性强且文艺范儿的文案,明显高于其他的互联网农产品营销……
褚橙营销虽然投入的广告成本不高,但摸准了消费者的心理,打动了他们的情感,于是每个人都成为了营销的参与者和传播者,最少的人办成了最大的事。
褚橙的成功也离不开褚时健一生传奇的积淀,这一点当然是其他品牌难以企及的。然而褚橙营销对消费者心理和感情的满足,却值得好好咂摸。毕竟现在消费者的口味越来越挑剔,想打动他们,不够用心或太过高贵都是不行的。
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