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光明乳业总经理郭本恒:奶粉业务“立不起来也要立”
4月25日,光明乳业总经理郭本恒在上海召开的光明乳业股东大会上说,目前中国奶业处于从战国到三国的转折时期,这导致乳企利润率普遍低于发达国家同行。
光明乳业去年的营业收入是162.91亿元,净利润为4.06亿元,净利润率2.49%。郭本恒坦言,和发达国家相比,光明乳业的这一净利润率确实不高,“国际发达国家的奶业净利(润率)在5%~6%”。
郭本恒分析,造成国内奶业净利润率水平不高的主要原因之一是,国内企业都在你死我活的跑马圈地过程中,大家为了争得市场而牺牲利润。不过,他乐观承诺,光明乳业的利润增速会高于行业水平。
对于目前已经成为光明乳业第一主力产品的“莫斯利安”常温酸奶,郭本恒说,今年的营收目标是在去年33亿元的基础上翻一番,达到60亿元,从一季度的情况看,实现这一目标没有问题。
虽然光明乳业定位于高端的婴幼儿奶粉品牌“培尔贝瑞”,去年仅实现了1.33亿元的营收,但郭本恒透露,这一品牌今年的营收目标是5亿元,“如果是2亿元,就是失败”。
郭本恒宣称,光明乳业的奶粉业务“立不起来也要立”。在他看来,婴幼儿奶粉是中国奶业可被瓜分的最后一块蛋糕,目前排名最靠前的品牌,市场占有率仅在10%左右,整个市场非常分散,为后来者留有空间。为此,光明乳业一直在开拓网点,其中母婴店被规划为“培尔贝瑞”的主渠道,目标是占据“培尔贝瑞”80%销售量。
同样必须“立不起来也要立”的,还有光明乳业的华北事业部。继2012年亏损超过6000万元后,该事业部2013年亏损幅度扩大至1亿元。郭本恒说,华北事业部今年扭亏的可能性仍然不大,但作为一个全国性品牌,华北事业部不仅不会撤出,还会做好长期抗战的准备。
郭本恒还提到了目前国外液奶大举进入中国市场的现象。他认为,国外品牌在这一领域只会形成一个补充,“液态80%以上都是水分,经济上并不合算”,此外进口周期一般需要40天以上。郭本恒说,“优+”的进口产品也将作为一个补充,在包装、价格方面都会与现有品牌有所区别。
4月初,光明乳业刚刚宣布与澳大利亚乳业集团PDG战略合作,未来将由PDG代工光明“优+”常温白奶。
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