初见李龙苍，很少人能把他和资产上亿的企业家联系在一起。衣着朴实少了点“董事长”应有的笔挺，面庞宽厚少了点商人应有的精明。可听听他的创业经历，走走他的粮油加工生产线，又让记者觉得，咱农民企业的老板，还真就得是这个样子。

记者守在“仓盛兴”设在河北武安市大同镇兰村的门市部，看着一大早就有几十辆农用三轮车进进出出，玉米、棉籽、谷子……凡是农村能见到的农产品几乎都往“仓盛兴”的门市部里送，换出来的是一桶桶“龙仓油”。

骑着自行车赚下第一桶金

认识李龙苍的人都说，别看“仓盛兴”今天已经跻身国家级龙头企业的行列，可现在的一切，都得追溯到李龙苍骑着自行车做“卖油郎”的创业史。

6斤棉籽可以出1斤油，这是20多年前河北农村里每一个当家女主人都会算的账。退伍回乡的李龙苍，骑一辆破自行车，跑遍了武安大大小小的村落，按照食用油和棉籽6∶1的价格，从山东等地进油，换取村民手中的棉籽，再把棉籽贩给油厂。

“6斤棉籽榨1斤油，你按这个比例以物易物，还要赔上路费，何苦呢？”李龙苍嘿嘿一笑，“农民只会想到棉籽能榨油，可我知道，榨完了油的棉籽还有棉粕可以作饲料呢。”凭着对棉籽的“吃干榨净”赚取的微博利润，李龙苍捞到了自己的第一桶金。2000年，李龙苍用赚来的钱在村里建起自己的榨油厂，从原始立榨方式到采用先进的物理浸出法，产量由最初一天生产300斤油跃升至目前的100吨，成为邯郸市最大的食用油生产企业。

这种以物易物的方式一直延续到今天。农民自己卖不动、用不完的所有农作物都可以卖给“仓盛兴”，蓖麻籽卖去做工业用油，玉米整车皮地卖给省内外客户，谷子分拣包装后走向外地市场……

农村是最大的消费市场

从省内的武安、邯郸，到石家庄，再

到省外的山东、河南、山西等地，“仓盛兴”生产的“龙仓油”销售网络几乎遍布华北市场，450多家食用油连锁店大多都设在乡镇。“武安市将近70万农民，有80%都在吃‘龙仓油’，在邯郸农村市场占有率也能达到一半以上。”李龙苍说。

为什么能走这么大的量？全靠质优价廉。以同样品级的“龙仓”大豆油和某著名品牌的大豆油，前者价格是后者的三分之二都不到；无论是原料使用还是成品的营养成分含量，每一项指标都高于国家标准。

“要树立一个品牌需要很长时间，要毁掉一个品牌，只要一个批次的油出现质量问题就完了。”李龙苍说，派出去收购原料的人员，都是跟着自己共同摸爬滚打十几年的老伙计，而每一壶油都有质量追溯码。

李龙苍说，产品的市场越来越大，但我们还是坚持针对中低端市场，面向农村做食用油。农村不仅是农产品最大生产地，也是最大的消费市场，虽然利润低，却能稳扎稳打。

把每一粒粮食“吃干榨净”

武安是粟米(小米)发源地。李龙苍说，我们的小米口感极佳，可就是这么好的东西，由于没有闯出市场，种植面积日益缩减。2010年，借助武安小米成为地理标志保护产品的契机，“仓盛兴”同武安市有关部门联合起草了武安谷子、小米地方标准，为当地生产加工提供了技术依据。

李龙苍投资几千万建成了小米加工生产线、小米营养粉生产线和小米营养乳生产线。对近5万公顷耕地进行了无公害农产品生产基地环评认定，保证了所有的谷子都产于无公害农产品生产基地。建立了10个优质谷子种植基地，按超出市场价的价格进行收购，武安小米的种植面积已由几年前的几万亩上升到十多万亩。

“今年我们的谷子收购价，是3块钱一斤。”李龙苍说。“一斤小米的市场价不过3.5元/斤，这收购价就跟市场价差不多，划算吗？”记者问。“把每一粒粮食‘吃干榨尽’是我们的长项。”李龙苍得意地说。

棉籽除了生产棉籽油，“仓盛兴”还把榨油的副产品棉饼、棉粕、棉短绒远销北京、天津、山西、陕西、广东、湖南等省市，部分产品还经过转口贸易出口到国外。在小米上，李龙苍更是连一点米皮都不放过。

在小米生产加工车间，记者看到从谷子到小米的生产工序中，会陆续产生小米最外层的谷壳和秕谷——蛋白质高于麦类和豆类的稃壳，是生产饲料的上等原料；小米的米皮即谷糠——含大量维生素B，是酿醋的好材料；另外谷糠中含有的大量氨基酸和谷维素，成为生物制药厂家的新兴原料……

“你看，谷子还没变成小米，就已经有这么多好东西了！”李龙苍说，把农产品的附加值发挥到最大，是帮助农业增效的最佳路径。“我们申请了‘晶秋’、‘磁山粟’两个商标，把小米进行不同级别的分类和包装，最贵的可以卖到一斤50元。现在，我的努力方向就是继续提高小米的加工附加值和质量，把武安的小米卖到更多的地方，让土里长出来的东西真正值钱。”李龙苍说。