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西蒙·琼斯:用尊重敲开市场之门
同样一罐新西兰品牌奶粉,淘宝价格接近当地超市价格的两倍,这还是越过了传统经销渠道的网店价格。一直以来,国内的洋奶粉价格都高于国产奶粉。这很大程度上是因为国产奶粉问题频发,造成了“中国制造”的信任危机。
与其他产业不同,消费者对农产品质量安全风险往往是“零容忍”。一种产品偶发的质量问题,可能造成整个产业的震荡。柴姆集团公关总监、哈佛公共关系学院创始人西蒙·琼斯认为,只有尊重消费者和社会的品牌才能够获取信任,赢得市场。
西蒙把品牌比作宗教信仰,一个品牌就是一个宗教,都是希望人们相信它所提供的。许多世界知名品牌所追求的不仅仅是商业利益,而是改变大众的生活和工作方式,成为人们生活中不可或缺的存在。其中,农业品牌可以直接影响环境、经济和人们的健康,与消费者的生活有着更直接的联系,因此比其他类别品牌更需要真实性和责任感,要做到尊重社会和自然,真正关心周围的环境和人。
真正做到这一点就可以称得上好品牌,好品牌是不会吃亏的。例如世界著名的医疗卫生保健公司强生提出,企业必须对客户、员工和社区负责,客户至上,股票利益置后,其处理危机的方法就是这一理念的最好说明。强生的止痛药泰诺曾被氰化物污染,造成多人死亡。强生公司并未隐瞒或否认责任,而是召回了3100万瓶泰诺,全部更换为胶囊,并创造性地使用了防污染密封包装,如今这种包装已被世界各个制药公司广泛使用。危机发生时,该公司的市场份额从35%跌至7%以下,但危机过后仅仅9个月,就重新恢复到35%。这种以客户为中心的理念和责任感使其得以存续,也值得中国农业企业借鉴。
最后,西蒙提出了打造品牌的具体行动策略:首先需要有一个目的,比如该品牌的社会目的;其次,围绕这个目的建立信仰系统,包括商业行为的准则;最后是引导,以品牌引导消费者,激发其购买。
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