8月16~17日，江西首届鄱阳湖绿色农产品展销会在深圳举办，本届展会共有100多家粤港澳台客商前来参观采购、洽谈项目，共签订114个农业项目，签约金额达到59.86亿元，其中深圳百果园发展有限公司与赣南脐橙协会签订了4亿元的购销合同，是此次展会最大的签约项目。江西绿色农产品深受深圳市民的欢迎，尽管深圳暴雨连连，但是前来观展、采购的市民还是络绎不绝，农产品零售额达2049.34万元，日均销售额达到683.1万元。

　　近年来，江西依托良好的生态环境，打造绿色品牌，政府搭台，企业唱戏，使农产品走南闯北，走出了省门，走出了国门，越卖越远。为探究江西农产品的成功营销经验，记者跟随了江西几乎所有的农展会，采访了企业老总和购物的市民。

　　一流的环境生产一流的产品

　　江西是全国最“绿”的省份之一，森林覆盖率达到63.1%，鄱阳湖是亚洲最大的湿地，目前是我国五大淡水湖中唯一没有富营养化的湖泊之一，这里是候鸟的家园。好山好水孕育了独具江西特色的农产品。

　　江西省农业厅副厅长程关怀深有感触地说：“优美的生态环境是江西最响亮的品牌，最宝贵的财富，更是发展绿色农业、生态农业得天独厚的优势，一流的环境生产一流的产品，优质、安全的江西农产品享誉全国。”

　　江西陶菊科技有限公司位于江西省资溪县大觉山小觉岩，这里森林覆盖率达到87.3%，境内马头山有30万亩原始森林，空气中负氧离子含量平均每立方厘米36万个单位，被誉为“人间净土，天然氧吧”。该公司董事长史桂鹤先生兴奋地告诉记者，这么好的自然环境，加上有机种植，他们所种的菊花，花朵大、花形美、色泽艳、香味浓、味甘甜、品质优，深受国内消费者喜爱，一朵菊花可以卖到60元以上。

　　在深圳农产品展示展销会上，记者遇到了深圳市民陈光辉，他一边搬着大包小包的农产品，一边对记者说：“现在市面上的农产品都标榜自己是安全的，我也搞不清到底谁是谁非，这次看到江西农产品来深圳卖，我就冒雨来买了，因为江西生态环境好，农产品自然没有污染，吃起来放心。”

　　用良心打造的绿色、有机品牌

　　江西有28个供港蔬菜基地，占香港叶菜类市场的三分之一，香港“欧泰记”老板欧景泰先生是香港知名企业家，也是供港蔬菜的销售商，欧先生说，江西蔬菜卖得特别快，露天种植当季蔬菜，纯天然，无公害。

　　“江西鱼太少，在香港市场不到一小时就抢光了。”前来参加江西首届鄱阳湖绿色农产品（深圳）展销会的香港水产批发市场杨老板说。

　　在宜春袁州区种了3118亩蔬菜的欧景泰先生很认真地对记者说：“做有机是个良心的事业，现在做有机、绿色产品成本高，利润低，我们看好的是江西的生态和领导，江西土壤好，适合种绿色、有机蔬菜；江西有一批潜心做有机的领导，我们袁州区的刘湖南常委就是我15年前在万载认识的，看到刘常委对有机产品的执着，我又跟他到袁州区来种蔬菜了。”

　　“做有机确实是做良心的事业，我们严格把关生产过程中的每一道程序，严格管好我们的土壤、化肥、农药。”程关怀说，李嘉诚还专门请了8个人在江西瑞金种蔬菜，现在，铜鼓县在整县推进有机食品产业，万载县现在整体推进绿色食品产业。

　　集种植、生产、加工、销售、科研、品牌、外贸、旅游及茶文化传播于一体的综合型现代化企业江西井冈红茶业有限公司董事长唐潮说，我们之所以投资1.6亿元人民币在江西井冈山办厂，就是因为我们相中了这里的红色文化和绿色环境，我们在云雾缭绕的井冈山种出来的茶，确实茶品非常之好，业内人士都称“井冈红”是红茶中的后起之秀。

　　万年神农珠宝总经理李清说，江西鄱阳湖优质的水源养育了优质的珍珠，以前我们的珍珠养在深闺人不识，今天通过参展，我们的珍珠已经小有名气了，我们公司的注册资金也从以前的10万元，变成了580万元了。

　　政府不惜重金为企业搭建平台

　　“没有展位费，没有条码费，没有运费，没想到有这么好的好事，我们的政府真是为民办实事”江西帝缘食品有限公司总经理冷舒联的话，表达了企业对江西异地举办农产品展示展销会的赞美之情。

　　江西万年泽华珠宝有限公司总经理王美华，是一位知性优雅的女士，看见记者，她迫不及待地说：“政府为我们企业搭建的这个平台，对我们作用太大了!让我们接触到了各个不同领域的精英，开拓了不同领域的客户，还让我们看到了自己的差距，找到了今后的奋斗目标。这次展销会我们签约了5000万元，现场销售6万元。”

　　和泽华珠宝对面展柜的九江市松柏庐山云雾茶业有限公司总经理周峥嵘见了记者，有点激动：没有展会就没有我们松柏的今天，我们借助展会平台，现在茶叶已经远销到美国、俄罗斯、罗马尼亚、沙特等国家。

　　江西彩云食品有限公司董事长袁美良，是展会最大的受益者，只要一说到展会，他就滔滔不绝：在深圳这样的新市场，我每天都能卖一万多元。桃酥饼是江西的一个传统名品，前些年几近消失，这些年我们借展会之力，拓展市场，短短10年时间，我们的销售额就超过了亿元。

　　江西同洲绿色食品开发有限公司总经理梁小金说，企业经费有限，宣传力度不够，自己单独办展会没有力量也没有档次；政府投入搭建平台，为企业宣传，功德无量。梁小金话锋一转：如果在办展会之前能开个座谈会跟企业沟通一下，多了解一些企业的需求，结合企业实际做宣传，效果可能还会更好一些。